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《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》
十点读书用户 10-17
⭕️谈判技巧 第一，沉着冷静。发泄情绪无益于目标的达成，反而会毁掉谈判。 第二，准备充分。在脑海中先整理好谈判策略。 第三，找到决策人。上述案例中，决策者就是机长，浪费时间与无权改变公司政策的地勤工作人员理论，飞机就飞走了。 第四，目标至上，不计较对错。即使抵达登机口的的确确是因前置航班延误，但登上眼前的飞机才是第一目标。 ❓公式：“一切都好吗？” 第一，这个问题可以有助于和对方建立一种良好的人际关系； 第二，对方回答这个问题时，意味着你搜集信息的开始； 第三，问题能把对方的关注焦点转移到他的情绪和感受上，而非立刻切入谈判； 第四，通过看似闲聊的问题，让双方首先进入一个轻松舒适的氛围中去。 ⚠️戴蒙德教授12个范式中最重要的4种： 第一种范式：不等价交易。 第二种范式：情感补偿。 第三种范式：利用对方的准则实施谈判。 第四种范式：人几乎决定一切。
2019-04-24
在中国完全不可能
2019-03-25
好书
始于初 2018-12-05
第一次听关于谈判这方面的书，我是做销售的，经常都需要跟客户沟通，希望这些有用的谈判技巧能对自己有帮助。
yan飞舞。 2018-11-09
声音清晰有磁性
2018-11-02
才开始感觉朗读速度很快。
姚艳 2018-10-29
我觉得“一切都好吗”是外国的开场白吧，中国会不会？还是我见识少？
莉莉 2018-10-24
开起成长计划，一定要好好学😊
十点读书用户 2018-10-21
飞机起飞，这样会耽误其他人
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最新评论［20］
十点读书用户
0⭕️谈判技巧 第一，沉着冷静。发泄情绪无益于目标的达成，反而会毁掉谈判。 第二，准备充分。在脑海中先整理好谈判策略。 第三，找到决策人。上述案例中，决策者就是机长，浪费时间与无权改变公司政策的地勤工作人员理论，飞机就飞走了。 第四，目标至上，不计较对错。即使抵达登机口的的确确是因前置航班延误，但登上眼前的飞机才是第一目标。 ❓公式：“一切都好吗？” 第一，这个问题可以有助于和对方建立一种良好的人际关系； 第二，对方回答这个问题时，意味着你搜集信息的开始； 第三，问题能把对方的关注焦点转移到他的情绪和感受上，而非立刻切入谈判； 第四，通过看似闲聊的问题，让双方首先进入一个轻松舒适的氛围中去。 ⚠️戴蒙德教授12个范式中最重要的4种： 第一种范式：不等价交易。 第二种范式：情感补偿。 第三种范式：利用对方的准则实施谈判。 第四种范式：人几乎决定一切。
1在中国完全不可能
0好书
始于初
1第一次听关于谈判这方面的书，我是做销售的，经常都需要跟客户沟通，希望这些有用的谈判技巧能对自己有帮助。
yan飞舞。
1声音清晰有磁性
yan飞舞。
0声音清晰有磁性
1才开始感觉朗读速度很快。
姚艳
0我觉得“一切都好吗”是外国的开场白吧，中国会不会？还是我见识少？
莉莉
0开起成长计划，一定要好好学😊
十点读书用户
0飞机起飞，这样会耽误其他人