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《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》
十点读书用户 10-17
“利用对方的准则事实谈判”是一种面对强硬对手的有效谈判范式，其原理在于，这是人类心理学的一个最基本原则是承诺一致原理，也就是：人，天生讨厌自相矛盾。 ⭕️利用准则的切入范式一共有三种，它们分别是： 1、拿着对方的印刷品询问明显与宣传单页上矛盾的地方； 2、xxx(一件令你不愉快的结果)是你们这里的政策吗？ 3、问对方：“如果你们公司的CEO正在这里，你会这样回答我的问题吗？”
十步芳草 2020-12-10
我想问一下顾客满意是不是你们的宗旨。如果只用了一个月就坏了你们会满意吗
2019-07-29
读的太难听了
文锋 2018-12-02
很好👍！值得回听
2018-11-13
经理叫了一帮打手来，
买之前你是说保修包换的对嘛！难道你们这里的电脑寿命只有一个月可以用吗，我每天上班都需要用电脑，那我是不用上班了吗，叫你们经理来
电脑保修3年，出问题你维修一个月，那是不得保我3年零一个月呢，
2018-10-07
2018-09-27
好的销售员也不是盖的，知道怎么对付刁钻的客户
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最新评论［13］
十点读书用户
0“利用对方的准则事实谈判”是一种面对强硬对手的有效谈判范式，其原理在于，这是人类心理学的一个最基本原则是承诺一致原理，也就是：人，天生讨厌自相矛盾。 ⭕️利用准则的切入范式一共有三种，它们分别是： 1、拿着对方的印刷品询问明显与宣传单页上矛盾的地方； 2、xxx(一件令你不愉快的结果)是你们这里的政策吗？ 3、问对方：“如果你们公司的CEO正在这里，你会这样回答我的问题吗？”
十步芳草
0我想问一下顾客满意是不是你们的宗旨。如果只用了一个月就坏了你们会满意吗
0读的太难听了
文锋
0很好👍！值得回听
0经理叫了一帮打手来，
0电脑保修3年，出问题你维修一个月，那是不得保我3年零一个月呢，
4买之前你是说保修包换的对嘛！难道你们这里的电脑寿命只有一个月可以用吗，我每天上班都需要用电脑，那我是不用上班了吗，叫你们经理来
1买之前你是说保修包换的对嘛！难道你们这里的电脑寿命只有一个月可以用吗，我每天上班都需要用电脑，那我是不用上班了吗，叫你们经理来
0买之前你是说保修包换的对嘛！难道你们这里的电脑寿命只有一个月可以用吗，我每天上班都需要用电脑，那我是不用上班了吗，叫你们经理来
1好的销售员也不是盖的，知道怎么对付刁钻的客户